[하루 1분 경제지식] 숫자만으로 판매량을 높이는 방법?

사진출처 : 블로그, 성공변화클리닉

"아..컵에 물이 반밖에 안 남았네.."
"무슨소리야? 컵에 물이 반이나 남았잖아?"
어디선가 많이 들어본 일화가 아닌가?
그렇다. 인간의 심리 상태에 따라 모든 것은 각각 다르게 해석 할 수 있으며, 
"부정적인 생각보다 긍정적이게 세상을 바라보라.."등의 교훈을 주는 내용을 가진 이야기이다.
물론,위에서 말한 교훈 또한 삶에 큰 도움을 준다는 여러가지의 실험 결과가 존재하지만,
이번 시간에는 행동경제학의 관점에서  '프레이밍 효과'를 서술 해 보려고 한다.
 

프레이밍 효과

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'프레이밍 효과'의 정확한 정의는 
질문이나 문제 제시 방법(틀)에 따라 사람들의 선택이나 판단이 달라지는 현상으로
특정 사안을 어떤 시각으로 바라보느냐에 따라 해석이 달라진다는 이론이다.
"에이..이 효과를 이용한다고 정말 판매율을 향상시킬 수 있을리가.."라고 생각한다면 큰 오산이다.
우리는 매일 수많은 가게에서 프레이밍 효과에 영향을 받으며 살아간다.
'특가 세일!  5000원->3000원' ,'특가 세일! 40% 할인'
당신은 이 둘중 무엇에 더 이끌리는가?
대다수는 후자를 택했을 것이다.
이와같이 똑같은 할인가이지만 숫자를 표기하는 방식에 따라
소비자의 구매욕구를 더욱 상승시키고, 효울적인 판매량을 달성 할 수 있다.
 
숫자뿐만으로 판매량을 높일 수 있는 것은 아니다.
인간의 심리는 기본적으로 원금보다 싸다고 느끼는 물건이 존재하는데,
예를 들면 '커피 한 잔'이 될 수 있다. 
남에게 그냥 5000원을 주는 것보다 커피 한 잔을 사주겠다고 하는 것이
사람들에게 심리적 안정감을 가져다 주어,이것을 훌륭한 마케팅 수단으로 이용하는 것이다.
"커피 한 잔의 가격으로 즐기는..."등과 같은 문구 말이다.

이렇게 인간의 여러가지 심리를 알고 있어도 소비자의 니즈를 정확히 관통하여
판매량을 늘릴 수도, 반대로 나 자신이 더욱 합리적인 소비를 할 수 있게 이끌어 갈 수도 있다.
그렇기에 심리적 요인이 경제시장에서 얼마나 큰 영향을 끼치는지에 대해 알아두는 것 또한 중요하다.